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通利张恩铭:与“张教授团队”创享 做细分领域集优品牌

信息来源:marblecer.cn  时间:2019-04-24  浏览次数:16

随着我国经济进入新常态模式,很多行业规模效应逐渐结束、流量红利消失殆尽,陶瓷行业也经历着市场的考验,众多品牌表现欠佳,或将面临残酷的洗牌。新的市场环境催生着新的商业秩序和营销模式,在市场一片低迷的景象中,通利TOMELY大理石瓷砖先发制人,2018年5月份启动了战略转型与升级,打造“中国石纹类瓷砖创领品牌”,以业内知名营销专家通利TOMELY大理石瓷砖董事总经理张念超为首,组建一支“张教授团队”,开启通利全新的品牌营销之路。

期间,通利建立中国陶瓷第一个色彩研发基地,中国家装教父余静赣的设计“大宅中心”也落户通利。2019年年初独创:大运营中心x城市分销、卫星城市x城市分销 等组合拳发展模式,快速扩展品牌网点,目前全国加盟优质经销商达300多家。

据通利TOMELY市场品牌总监张恩铭透露,通过品牌战略转型升级、通利合享计划、“张教授团队”等组合拳质优资源,以质优的厂商模式、质优的帮扶体系、质优的产品体系,实现销售连续翻翻的目标,打造高端文化的国际品牌。

通利张恩铭:与“张教授团队”创享 做细分领域集优品牌

通利TOMELY市场品牌总监张恩铭

新浪家居:通利设计大师营(米兰站)刚刚结束,请张总谈谈米兰之行的感受?

张恩铭:米兰设计周及米兰家具展真的很震撼,精工细节,精品展出,每一个作品的设计感、工艺都能感受到细节。一共23个馆,如果真要一个一个看,一个星期也看不完,我们专业课学习完后,一天看完2个展馆,设计师学员们非常爱学习,看的很投入。通利设计大师营,经过第一期北京,第二期上海,第三期主要是与米兰HOAA\米兰理工大学\意大利国宝级大师结合研学,拨开东西方文化的设计思维差异。也希望通过这样的研学经历,感受到更多国际时尚设计潮流。对于设计师来说,米兰更是一个值得打卡的圣地,在这里设计师们可以寻找设计的灵感、获取时尚元素,还可以与国际国宝级大师进行交流和互动。

新浪家居:透过本次米兰研学,您看到了哪些行业趋势?对于通利的产品研发有哪些作用?

张恩铭:通利TOMELY已经注册了国际商标,其目的也是想走国际化路线。在欧洲五国、北美都有品牌专卖店,同时,通过国际时尚之都--米兰这个窗口拓展世界,走向国际化进程的一部分。这次看完米兰设计周和家具展后,我更加确定通利的产品要做精品,而不是成品,注意多材料的结合运用,不仅仅只是大理石与瓷砖之间的结合,我们应该学习国际上的时尚手法,多材质的去展示一个好的空间。

另外,瓷砖的家具化也是未来的一个趋势。自然石纹运用在各种奢侈品店的空间里,我们如何把产品与高端市场结合。我们与意大利的百年工厂在接洽,希望把原装进口石纹也做起来,但仍然坚持大理石基因,沿着这个主线把产品线拓宽。

新浪家居:为什么通利选择在这个时机进行品牌升级?升级的主要内容有哪些?

张恩铭:通利创立于2008年,我们沿着传承大理石基因路线,刚开始主要经营精工环保复合石材,打造了包括珠海华发地产(国家优质工程鲁班奖)在内的著名地产名牌。2012年至2017年,我们在沿着这线路,进行产品升级为大理石瓷砖,全国招商加盟,生产上市了 100多款经典大理石瓷砖产品,一举成为行业优质品牌。到了2018年下半年,通利进入了发展的第三阶段,主要基于消费市场的变化,80后、90后逐渐成为消费主力,对于时尚、现代、审美都有了不一样的诉求,针对这些市场变化,通利选择进行品牌全面的升级,从品牌口号、产品体系、营销团队、营销模式都有很大的转变。

新浪家居:在产品体系的研发上,通利做了哪些调整和突破?

张恩铭:传承大理石基因一直是通利的产品研发使命,我们依然会保持这个属性不变的前提下,开拓更多的产品线。“自然之上,再造自然”也是品牌的理念,大理石是我们的老师,大理石的厚重、精致、光泽、层次,我们依然要保持,其次我们也需要创新,融入更多国际时尚的现代感,更符合年轻人的审美,例如自然石纹、仿古石纹、现代石纹、进口石纹和大师艺术石纹。

新浪家居:在团队架构、营销手段上有哪些创新模式?

张恩铭:“张教授团队”是建立在“通利合享计划”上面延伸出的一个核心激励机制,我们总经理说过:“以往是一个老板成就一个团队,现在是一个团队成就一个老板”。我们成立这个团队将成为通利的人才机制IP,调动更优质的主动性。其次,我们还创造了运营中心x城市分销、卫星城市辐射x城市分销等组合拳发展模式,快速建立分销网点。

新浪家居:您认为未来什么样的陶瓷品牌才具有强大的竞争力?

张恩铭:这个社会浮躁,太多品牌跟风,没有自己独立的品牌营销概念,那些战略章法的品牌迟早会被行业洗牌淘汰掉,同时也会催生一部分新品牌。目前,我认为只有两种品牌是获得发展的,第一是集中,品牌过硬,大而全的集中品性品牌;第二是集优,品牌优势很明显,定位准确,有一定门槛,有自己完善的体系,这类企业是不会淘汰的。通利进行战略升级,也是希望能在细分领域里做集优品牌,具备自身的优势和竞争力。

通利张恩铭:与“张教授团队”创享 做细分领域集优品牌

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